谈及今日消费商场的改动，就不得不提“新国货品牌的兴起”。曩昔顾客往往以为我国本乡品牌质量低质、没有名望，可是这几年，咱们很欢喜又自豪的看到，我国顾客关于“洋货”优于“国货”的认知正在改动。以华为、小米、我国李宁为代表的很多国产品牌气势正劲，引爆了商场，我国制造在不同范畴立异增加传奇，乃至领跑商场。

  在一个鲜被群众提及，略带超现实主义，且令人难以启齿的“爱好”范畴，也有一家我国企业将销量卖到了全球最高，那便是春水堂的硅胶娃娃。在新冠疫情和百年疫情的影响下，这一小众产品迎来了共同的“迸发元年”。对传统的我国人而言，对硅胶娃娃的注重，终究应该是需求仍是质量？

  将我国制造的硅胶娃娃送上全球销量第一之后，春叔（春水堂创始人蔺德刚）清晰了下一阶段的方针，那便是以小米的形式对假冒伪劣的山寨产品进行降维冲击，将价格打到3000起步仅仅是开端。正现在日顾客的戏弄，3000元起步的真硅胶娃娃，是云迪听了会流泪，亦凡知道也会缄默沉静。

  春叔对小米的点评很高，尤其在形式立异与商场上给不少职业和企业都带来了启示。对春水堂而言，竭尽所能把产品做好、体系地下降整个本钱一定是职业竞赛的中心要素，再将硬件、新零售和互联网有机地整合在一起才干像小米相同打造出绝无仅有的新物种。

  在“爱好”用品范畴，春水堂也有自己绝无仅有的护城河。20年的品牌沉淀，自2017年立项硅胶娃娃并于2020年10月在我国商场出售，到转为出口一年的时刻，春水堂现已成为成为全球销量最高的硅胶娃娃品牌，并在东莞建立了8000㎡的全球最大硅胶娃娃的出产工厂。

  可是，春水堂并不是全球销量最高的实体娃娃品牌，由于商场上有很多是“山寨硅胶娃娃”。这个现状竟然和小米手机推出第一代产品时面对的状况如此类似！层出不穷的山寨产品、廉价的TPE“山寨硅胶娃娃”横行，不只阻止了工业的开展，也影响了不少用户的认知。

  从进入工业的第一天，春水堂的最大竞赛对手实际上便是“毒娃娃”。“爱好”娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体“爱好”娃娃依据原料不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃，

  很多人不知道，TPE娃娃是以廉价的TPE资料混合矿物油制造而成，由于原资料价格低廉，TPE娃娃价格也廉价，占有了当时实体“爱好”娃娃98%的商场份额。春水堂研制出产的硅胶娃娃，选用贵重的液态硅胶资料制造。二者的差异在于，TPE娃娃尽管造型上跟硅胶娃娃相差不多，可是在手感、质感以及刻画等方面却远远不及硅胶娃娃。比较硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺陷，简略归纳便是颜值丑恶、身体出油、发臭、有毒以及开裂的状况”。比较之下，硅胶娃娃选用液态活性硅胶，能够画复合永久妆、植发植眉，形象实在又安全卫生，且不易老化、干爽不出油，但硅胶娃娃价格也相对贵重。国内能够卖到二三万元，日本美国价格四到五万元不等。

  已然清晰了最大的竞赛对手“毒娃娃”，春水堂的逻辑就变得明晰。一方面，我国人均GDP接连两年超1万美元，质量日子现已成为一种趋势；另一方，独身经济下，硅胶娃娃正开展成为一种日子方式或许孤单陪同必需品。以硅胶娃娃、伴侣机器人为代表的产品，现已成为能够满意人们情感陪同、愿望陪同以及魂灵陪同的重要挑选。

  对此，蔺德刚（春叔）以为，现在“空巢”不只局限于老年人集体，青年人群也是一个巨大的集体。2021年可谓是硅胶娃娃的消费元年。他以为，现在硅胶娃娃出售没有快速遍及，首要原因是价格贵。“硅胶娃娃若想真实迎来迸发，就必须要打破价格的瓶颈。”春叔以为，硅胶娃娃的时刻窗口期现已到来，价格距离尽管导致山寨横行，但对立志争做娃界小米的春水堂而言，正是以质量产品布局低、中、中高价格的最佳良机。而且，新的消费环境下，硅胶娃娃不只仅是玩具，一起也能体现出人们对美学的不懈寻求。

  那么，聚集爆品战略的春水堂，是怎么做好一款硅胶娃娃来投合当下的消费环境与受众的产品？以极致爆款“浅川”为例，作为春水堂的当家花旦，因其高颜值和工匠工艺，支撑了春水堂硅胶娃娃的三成销量。作为一款硅胶娃娃爆品，“浅川”融入了春水堂制造硅胶娃娃的22道工序，终究刻画成为一个从颜值、身段、肌肉感、皮肤感，包含神韵，都能够以假乱真的硅胶产品。也是春叔眼中，“娃如活人”的代表作，智能加温给用户真人般的温度，接触发声技能能够提高亲密度，食用级硅胶不出油、没异味、安全，寿数长达5年。

  正如小米缔造新物种一般，春水堂对立异的注重程度亦是空前。为了处理硅胶娃娃的分量问题，春水堂经过共同的减重工艺将产品减重大约30%，抢先全球同行。春叔告知笔者，1.6米的娃娃体重只要29公斤，1.45米的硅胶娃娃体重轻到20公斤，很好地处理了用户因娃娃太重而抱不起来的痛点。

  早在2020年，京东调研陈述就显现，国内硅胶娃娃销量约在 60 万左右，均匀每月卖出 5 万个，全球大约 200 万个左右。硅胶娃娃看似为小众商场，但它却是高速增加的工业。尤其在疫情期间，我国成人用品出口量同比增加近 50%，出口更是暴增 100%。这其间，来自德国、意大利的订单增加最为显着。即使疫情好转，实体娃娃订单有所回落，但整体仍是保持着增加，简直每月出口量都在 2000 个左右。春叔泄漏，春水堂近年来硅胶娃娃销量大幅增加，估计 2023 年销量可达 30 万个，创收 20 亿元。

  便是这样一个高速增加的商场，还没有统一规范来规范产品，这也形成山寨产品的泛滥成灾。对此，春叔给出了九大规范让用户来判别硅胶娃娃的好坏。一是看脸和身体美不美；二是摸起来是否像人；三看体会；四看肢体动作；五看是否油腻；六是闻异味；七是看资料安全；八是看寿数；九是看体重。

  这样的产品价值几许？春叔的答案适当急进，那便是3000元起！“谁能在价格距离导致山寨为王的商场，供给极致性价比的硅胶娃娃，谁就有可能在实体“爱好”娃娃范畴成为占有高商场占有率的娃界小米。”春叔笃定道，“春水堂便是把国内均价2万元的硅胶娃娃，降到3000元起。”

  凭借双11的购物浪潮，春水堂在极致价格的基础上，再次打九折，而且叠加每满200立减30元的两层优惠，上不封顶。在山寨品牌还未反响来的时分，春水堂天猫旗舰店在11月1日就将掀起第一波大促。能够说，春水堂在硅胶娃娃元年下了重注，以横扫的姿势向山寨产品宣战。简直赔钱的定价，不仅仅让李云迪缄默沉静、吴亦凡流泪，也是让小米兴起的原因。由于，TPE娃娃均匀价是2000元，也有很多是卖到3000+，春水堂把硅胶娃娃和TPE娃娃卖到同价，这种降维冲击对山寨产品简直是丧命的。

  以价格施行降为冲击仅仅春水堂的第一步，在快速攀升销量，拿下商场份额之外，春水堂还提出“SPA形式”，即自有品牌专业零售商运营形式Specialty retailer of Private label Apparel，像特斯拉、小米、无印良品都是SPA形式，也便是集研制、出产和零售于一体。当这些布局逐渐落地，咱们才会发现，春水堂要做的事正是为全球公民的幸福日子而尽力呀。回来搜狐，检查更多