当前，在有机硅行业，企业之间的竞争趋于白热化。能预见的是，在往后相当长的时间内，这种趋势只增不减。残酷竞争的结果就是强者俞强，弱者俞弱。中小型有机硅企业的生存、发展之路愈加艰难，不时有中小型有机硅企业被兼并、甚至破产的消息传出。

  我们需要搞清楚在残酷竞争下，有机硅行业为何会出现强者愈强、弱者愈弱的局面，根本原因有以下两方面：

  （1）有机硅大企业实力丰沛雄厚，可以投入更多的资源进行研发技术，其开发的产品大多技术上的含金量高，中小型有机硅企业短期难以突破技术壁垒，因此大企业面临中小型企业的竞争压力就小。高技术产品附加值高，大企业凭借这一些产品获得高额的利润，然后就会投入更多的资源开发更尖端的产品，如此形成良性循环，因此会慢慢的强。

  （2）中小型企业规模小，抗风险能力弱，没法投入大量的资源进行研发技术，因此所做的产品大多技术门槛较低，而这类型的产品，往往已经有不少的中小企业在生产，并且还有一些中小企业在陆续加入，因此彼此之间的竞争就非常残酷，产品的利润越来越低，企业更加没有资金投入到研发技术，如此形成恶性循环，企业的竞争力便会愈来愈弱。

  在这样的背景下，有机硅企业、尤其是中小型有机硅企业怎么样才可以取得长远的发展、避免踏入举步维艰的境地呢？答案就是中小型有机硅企业要实行产品差异化的策略。

  在产品的立项阶段，企业要结合自己的长处，避免选择已经普遍化的产品，而是选择本身已经具有一定的技术积累、没有竞争者或者竞争者较少的产品。当前有机硅产业已确定进入超级细分的阶段，产品品种类型非常多，找准一个很小的领域，只要深耕下去，放眼全国甚至全世界，细小领域的产品也有非常大的发展潜力。

  当一个有机硅产品的竞争对手慢慢的变多，而且各个厂家的产品性能都接近的时候，就需要拓展该产品的性能，要保持产品性能的差异化。例如硅橡胶领域，当竞争趋于白热化的时候，那些将普通硅橡胶发展成导电、导热、阻燃等功能化硅橡胶的有机硅企业，往往能占得先机。

  有机硅产品价格的差异化，不是简单地理解为降低价格，而是在某一款有机硅产品竞争已经很激烈的时候，若企业可以通过提高生产效率、改进生产的基本工艺或者改善销售经营渠道等手段降低产品的综合成本，那企业才可优先考虑通过产品价格差异化（降价）来取得竞争的优势。

  任何一款有机硅产品，用途都不仅仅限于单一领域，只要仔细挖掘，就能找到这样的产品在其它方面的应用，这是所谓的产品用途的差异化。当一个有机硅产品都被用作某一方面的用途时，再到这样的领域去做推广，那面临的竞争压力可想而知，不如主动去发掘这样的产品其它方面的用途，拓宽产品的用途。

  自1863年，法国科学家弗里得尔（Friedel）和克拉夫茨（Craft）将四氯化硅和二乙基锌在封管中加热到160℃，由此诞生了第一个含Si-C键的有机硅化合物——四乙基硅烷算起，有机硅已经经过历了一百多年的发展。

  当前，有机硅产品品种类型难以数计，已经普遍的应用到人们衣食住行的每个方面，有机硅的蛋糕已经很大，对于中小型有机硅企业而言，只要找准一个细致划分领域，切下一小块有机硅蛋糕，然后持续推进产品的差异化，就能在市场之间的竞争中立于不败之地。

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